Marketing VIC: Mở rộng thị trường

Trước đây, trong cơ chế tập trung quan liêu bao cấp, các doanh nghiệp không cần quan tâm đến thị trường tiêu thụ vì Nhà nước đảm nhiệm việc phân phối sản phẩm. Sản phẩm được phân phối đến các đơn vị và cá nhân có nhu cầu mà không cần cạnh tranh. Tuy nhiên, sự chuyển đổi sang cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước đã thay đổi hoàn toàn bức tranh này. Hiện nay, các doanh nghiệp, ngoài việc nâng cao hiệu quả sản xuất, còn phải tìm kiếm thị trường phù hợp để tiêu thụ sản phẩm. Khối lượng thị trường có hạn dẫn đến cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp để giữ thị phần hiện có và tìm kiếm thị trường mới, mở rộng sản xuất kinh doanh. Điều này nhấn mạnh vai trò trung tâm của thị trường trong định hướng hoạt động của doanh nghiệp và sự cần thiết phải thích nghi với môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Việc hiểu rõ cơ chế hoạt động của thị trường, bao gồm cả cung cầu và biến động giá cả, là điều kiện tiên quyết cho sự thành công của doanh nghiệp.

Đoạn văn nêu lên hai quan điểm về định nghĩa thị trường: quan điểm của Philip Kotler, nhấn mạnh khía cạnh nhu cầu và mong muốn của khách hàng tiềm năng, và quan điểm của các nhà kinh tế học, tập trung vào sự tương tác giữa người mua và người bán để xác định giá cả và số lượng hàng hóa. Cả hai định nghĩa đều cho thấy thị trường là nơi diễn ra hoạt động mua bán, phản ánh sự cân bằng giữa cung và cầu. Thị trường không chỉ là nơi giao dịch đơn thuần mà còn có chức năng điều tiết và cân đối sản xuất, lưu thông và tiêu dùng của xã hội. Sự vận động của các quy luật kinh tế thị trường, thông qua hệ thống cung cầu và tín hiệu giá cả, điều tiết nguồn lực sản xuất, hướng người sản xuất tập trung vào những sản phẩm có lợi thế cạnh tranh và buộc các doanh nghiệp yếu kém phải cải thiện để tránh phá sản. Nhu cầu của thị trường thúc đẩy sự chuyển dịch nguồn lực giữa các ngành và các sản phẩm, tạo nên sự năng động và hiệu quả của nền kinh tế thị trường.

Trong nền kinh tế thị trường, tiêu thụ sản phẩm không chỉ là khâu cuối cùng mà là một quá trình phức tạp, bao gồm nhiều hoạt động: nghiên cứu thị trường, nghiên cứu người tiêu dùng, lựa chọn kênh phân phối, xây dựng các chính sách và hình thức bán hàng, quảng cáo và xúc tiến bán hàng. Hiệu quả tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc vào sự phối hợp nhịp nhàng giữa các khâu trong quá trình sản xuất kinh doanh. Doanh nghiệp phải đảm bảo chất lượng sản phẩm, giá cả cạnh tranh, kênh phân phối rộng khắp và chiến lược truyền thông hiệu quả để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng trên thị trường. Sự thành công trong việc tiêu thụ sản phẩm là điều kiện tiên quyết để doanh nghiệp tạo dựng uy tín, chiếm lĩnh thị phần và đảm bảo sự phát triển bền vững trong môi trường cạnh tranh khốc liệt của nền kinh tế thị trường.

Đoạn văn nhấn mạnh tầm quan trọng hàng đầu của tiêu thụ sản phẩm đối với sự thành công của bất kỳ doanh nghiệp nào, đặc biệt trong môi trường kinh doanh cạnh tranh. Không chỉ doanh nghiệp thương mại mà cả doanh nghiệp sản xuất, dù chức năng chính là tạo ra sản phẩm, đều phụ thuộc hoàn toàn vào khả năng tiêu thụ. Nếu không thể tiêu thụ sản phẩm hiệu quả, mọi nỗ lực trong sản xuất sẽ trở nên vô nghĩa, dẫn đến thua lỗ và thậm chí phá sản. Do đó, việc tổ chức tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường tiêu thụ là con đường cơ bản để nâng cao hiệu quả kinh doanh, đạt được các mục tiêu về thị phần, lợi nhuận và đảm bảo sự phát triển bền vững. Đối với doanh nghiệp thương mại, tiêu thụ sản phẩm là hoạt động chủ yếu, là khâu cuối cùng trong chuỗi lưu thông hàng hóa, chuyển hàng hóa thành tiền, hoàn tất vòng quay vốn và đóng góp vào sự vận động tiền tệ trong xã hội. Doanh nghiệp sản xuất cần phải quan tâm đặc biệt đến tiêu thụ vì nó trực tiếp ảnh hưởng đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.

Bài viết phân biệt khái niệm tiêu thụ sản phẩm theo nghĩa rộng và nghĩa hẹp. Theo nghĩa rộng, tiêu thụ sản phẩm là một quá trình toàn diện bao gồm nhiều hoạt động: nghiên cứu thị trường, nghiên cứu người tiêu dùng, lựa chọn và thiết lập kênh phân phối, xây dựng chính sách và hình thức bán hàng, thực hiện quảng cáo và xúc tiến bán hàng, và cuối cùng là bán hàng tại các điểm bán. Trong khi đó, theo nghĩa hẹp, tiêu thụ sản phẩm chỉ đơn giản là quá trình bán hàng, chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho khách hàng và thu tiền. Mặc dù có sự khác biệt về phạm vi, cả hai khái niệm đều nhấn mạnh vào tầm quan trọng của việc tiêu thụ sản phẩm đối với sự thành công của doanh nghiệp. Hiệu quả của hoạt động tiêu thụ phụ thuộc vào nhiều yếu tố và cần sự phối hợp chặt chẽ giữa các bộ phận trong doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần phải làm tốt từng khâu công việc và đảm bảo sự nhịp nhàng trong toàn bộ quá trình để đạt hiệu quả tiêu thụ cao nhất.

Phần này giới thiệu Công ty TNHH Thương mại VIC, một doanh nghiệp sản xuất và phân phối thức ăn chăn nuôi tại Việt Nam, nổi tiếng với thương hiệu Con Heo Vàng. Công ty được thành lập ngày 26/10/2002 với nhà máy sản xuất thức ăn gia súc cao cấp. Thương hiệu Con Heo Vàng đã khẳng định được vị thế trên thị trường thức ăn chăn nuôi nhờ chất lượng sản phẩm và chiến lược kinh doanh hiệu quả. Công ty đã đạt được nhiều giải thưởng danh giá trong và ngoài nước, khẳng định uy tín và chất lượng. VIC có thị trường nhập khẩu nguyên liệu rộng khắp Châu Á, Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Úc, chủ yếu từ các nhà cung cấp lớn, uy tín. Mặc dù gặp khó khăn do giá nguyên liệu thế giới tăng mạnh, nhưng công ty vẫn đảm bảo cung ứng đủ nguyên liệu với giá cả hợp lý để phục vụ sản xuất. Sản phẩm chủ yếu của công ty là thức ăn chăn nuôi đậm đặc và hỗn hợp, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người chăn nuôi.

Phần này đề cập đến những thách thức mà Công ty VIC và toàn bộ thị trường thức ăn chăn nuôi Việt Nam phải đối mặt. Việc phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu khiến doanh nghiệp dễ bị ảnh hưởng bởi biến động giá cả thế giới. Sản phẩm chủ yếu tiêu thụ nội địa dẫn đến giá trị gia tăng không cao. Thời tiết và dịch bệnh (như dịch lợn tai xanh) là những yếu tố bất khả kháng ảnh hưởng lớn đến sản lượng và tiêu thụ sản phẩm. Năm 2009, khủng hoảng kinh tế toàn cầu và dịch bệnh đã tác động tiêu cực đến thị trường chăn nuôi Việt Nam, khiến giá cả nguyên liệu tăng cao (ngô, khô đậu tương), sản lượng giảm sút, và người chăn nuôi gặp nhiều khó khăn. Sự cạnh tranh gay gắt từ các tập đoàn lớn nước ngoài như Proconco và Cargill cũng là một thách thức không nhỏ đối với các doanh nghiệp trong nước, đòi hỏi phải có chiến lược kinh doanh hiệu quả để duy trì và mở rộng thị phần.

Phần này phân tích thị phần của Công ty VIC so với các đối thủ cạnh tranh lớn như Proconco và Cargill. Mặc dù VIC chiếm thị phần tương đối cao, nhưng sức cạnh tranh và tiềm lực của các công ty nước ngoài rất lớn, đặc biệt là Proconco và Cargill. Proconco, với kinh nghiệm lâu năm và chiến lược thâm nhập thị trường mạnh mẽ, đã làm thay đổi thói quen chăn nuôi nhỏ lẻ, thúc đẩy mô hình chăn nuôi công nghiệp hiện đại. Cargill, với chiến lược tập trung vào chất lượng sản phẩm cao và ổn định, cùng với sự hỗ trợ của trung tâm nghiên cứu dinh dưỡng tại Hoa Kỳ, cũng là đối thủ đáng gờm. Để cạnh tranh hiệu quả, Công ty VIC cần nghiên cứu kỹ các đối thủ cạnh tranh, dự đoán hướng đi của họ và vạch ra chiến lược phát triển phù hợp nhằm tăng cường sức cạnh tranh và giữ vững thị phần trên thị trường thức ăn chăn nuôi Việt Nam. Sự hiểu biết sâu sắc về thị trường và đối thủ là yếu tố quyết định đến sự thành công của công ty.

Đầu năm 2011, mặc dù còn nhiều khó khăn, nhưng nền kinh tế Việt Nam đã có dấu hiệu phục hồi mạnh mẽ nhờ chính sách tiền tệ hiệu quả. Thu nhập người dân tăng lên, kéo theo nhu cầu tiêu dùng, đặc biệt là đối với thực phẩm sạch, cũng tăng cao. Xu hướng này tạo cơ hội lớn cho ngành chăn nuôi và sản xuất thức ăn chăn nuôi sạch, chất lượng cao. Người chăn nuôi ngày càng quan tâm đến việc sử dụng các loại thức ăn chăn nuôi chất lượng tốt, giá thành hợp lý để nâng cao hiệu quả sản xuất và thu nhập. Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho các công ty như VIC thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường. Sự phát triển kinh tế và nhu cầu thực phẩm sạch là động lực thúc đẩy tăng trưởng của ngành thức ăn chăn nuôi và tạo ra cơ hội kinh doanh to lớn cho các doanh nghiệp trong ngành.

Mặc dù có cơ hội, nhưng thị trường thức ăn chăn nuôi vẫn đối mặt với nhiều thách thức. Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cùng ngành ngày càng gay gắt, đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải nỗ lực củng cố thị trường hiện có và tìm kiếm thị trường mới. Công ty VIC hiện tại tập trung chủ yếu ở Hải Phòng và một số tỉnh lân cận miền Bắc, cùng một số tỉnh miền Trung và miền Nam. Việc bó hẹp thị trường này gây khó khăn cho việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Công ty cần mở rộng thị trường đến các khu vực còn bỏ ngỏ như các tỉnh vùng núi phía Bắc, toàn bộ khu vực miền Nam và miền Trung. Cần có chiến lược rõ ràng để thâm nhập vào những thị trường tiềm năng này, hiểu rõ nhu cầu và khả năng chi trả của người tiêu dùng tại các khu vực mới. Ngoài ra, việc quản lý kênh phân phối cần được siết chặt hơn để tránh tình trạng cạnh tranh không lành mạnh giữa các đại lý và đảm bảo giá cả hợp lý.

Để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, công ty cần thực hiện nhiều biện pháp. Về chính sách phân phối, công ty cần đảm bảo hàng hóa đến đúng đối tượng, thời điểm, địa điểm và chủng loại. Hiện tại, công ty có trên 700 khách hàng lớn thường xuyên, chủ yếu là các đại lý. Tuy nhiên, cần mở rộng thêm hệ thống đại lý, đặc biệt ở các thị trường mới như vùng núi phía Bắc, miền Nam, và các nước lân cận (Lào, Campuchia). Công ty cần nghiên cứu kỹ lưỡng về thu nhập, thói quen mua sắm, sở thích của từng nhóm khách hàng để đưa ra sản phẩm phù hợp. Về chính sách giá, cần linh hoạt hơn, không nên áp dụng bảng giá chung trên toàn quốc mà cần xem xét chi phí vận chuyển và mức độ cạnh tranh tại từng khu vực. Cần đào tạo đội ngũ nhân viên tại các thị trường mới về kiến thức thú y và cách sử dụng thức ăn chăn nuôi hiệu quả. Quan hệ công chúng đóng vai trò quan trọng khi thâm nhập thị trường nước ngoài, cần tham gia các hội chợ và triển lãm quốc tế để quảng bá thương hiệu.